提高凈水機成單幾率并不難，代理商須知這四大要點！

如今，越來越多的凈水機代理商涌入市場，迫使競爭異常激烈，在保障產品質量和定價合理的情況下，成單的幾率卻比以往低了，好些時候需要花費很大工夫。作為凈水機代理商新手，怎樣做才能提升成單幾率呢？關鍵有以下四點：

一、培訓學習產品知識

很多凈水機代理商新手在生產廠家培訓和學習之后，仍然不知怎樣開展工作，客戶提出的問題難以應付。那么，哪些知識對代理商比較有用的呢？    

1、充分了解產品的相關知識和每款產品的賣點。應該了解每款產品自身的優勢，適合哪類家庭使用等，掌握每款產品自身的屬性，更好地挖掘產品的賣點。

2、懂得制作一定的方案。了解一些工程單的樣板案例，通過慢慢的摸索，對于一般的工程方案是可以制作的，這樣能顯得自身更加磚業。    

3、了解下單流程、報價流程。熟悉這些才不會導致因為下單而耽誤了客戶的安裝時間。    

4、了解基礎的店面管理知識。

二、掌握銷售方法和安裝程序    

作為一名凈水機代理商新手需要掌握一定的銷售方法，因為任何一個產品銷售雖然大致相同，但還是有自身的行業特色，如果代理商自己掌握一定的方法技巧，可以出去跑終端銷售，再把招來的業務員一個個進行磚業的培訓，能讓業務員迅速步入正軌，幫助代理商很好打開營銷局面。    

安裝方面，為什么代理商要知道？原因很簡單，如果代理商登門為客戶安裝，會給客戶傳達一種“你很重視他”的感覺，這樣有利于早期形成口碑，有口碑就更有利于日后的成單。

三、做好跟單    

代理商新手由于對凈水機這個行業不了解，往往對顧客的訂單跟蹤不到位，一不小心訂單就沒有了，是十分遺憾的事情。代理商也會招一些行業內有經驗的店員，希望通過他們來盡快讓店面進入軌道，這并無可厚非，的確有幫助。如果讓那些有經驗的店員跟單，是非常有必要的。

1、注意報價比價跟蹤；2、有計劃的短信、電話跟蹤；3、及時做好相應的效果圖，讓客戶覺得你做事用心并重視他，客戶對你更有信心。

三、做好服務

凈水機不是安裝好了就可以一勞永逸的，因為濾芯屬于耗材，濾芯關系著飲用水健康，需要根據當地水質情況而定期更換，所以代理商在給客戶安裝凈水機之后應該定期維護，這樣可以爭取獲得更多轉介紹訂單。

代理商新手能否提高凈水機成單幾率，還需要結合實際累積經驗，只有保持自己不斷進步，才能笑傲凈水機終端市場，提升銷售業績。

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