2023年做凈水機(jī)到底還有沒有賺頭？

在剛剛結(jié)束的2022年，不少公司都進(jìn)行著“降本增效”，裁員咬牙熬過寒冬。國內(nèi)家電市場也不例外。疫情的反復(fù)波動，讓整個(gè)線下市場陷入困境，這對很多專注于線下渠道的行業(yè)來說是致命的打擊。凈水器產(chǎn)品雖然前幾年線上熱銷，但其主力陣地仍在線下，與家裝建材市場綁定度高。線下市場銷售打不開，國內(nèi)凈水器銷量持續(xù)下滑。

根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，去年1-10月，國內(nèi)凈水器市場全渠道零售額62.8億元，同比下降11.9%；零售量327.5萬套，同比下降19.4%。其中，網(wǎng)上市場零售額和零售量分別為50.9億元和301萬件，同比分別下降6.2%和18.1%。線下市場的情況更加慘烈。零售額暴跌 29.9% 至 11.9 億元，零售量暴跌 31.6% 至 26.5 萬件。市場規(guī)模比去年縮水三分之一。
從數(shù)據(jù)中可以看出，消費(fèi)者對凈水器的需求正在逐漸放緩，諸多客觀因素讓凈水器的增長更加艱難。面對這樣的發(fā)展形勢，國內(nèi)凈水器市場下一步該何去何從，產(chǎn)品應(yīng)該向哪個(gè)方向升級？

國內(nèi)凈水器市場現(xiàn)狀
其實(shí)國內(nèi)用戶對凈水器的期望值一直不高，因?yàn)槲覈乃廴締栴}還不算太嚴(yán)重，大部分地方的水質(zhì)都比較好。 2000年之前，凈水器在國內(nèi)開始萌芽和發(fā)展，但是價(jià)格非常昂貴，用戶也不是特別迫切，所以沒有得到很好的發(fā)展。 2000年以后，隨著內(nèi)地工業(yè)的蓬勃發(fā)展，廢水排放后水污染嚴(yán)重，這種影響可能會持續(xù)很長時(shí)間。人們才開始關(guān)注飲水健康問題，進(jìn)而推動了國內(nèi)凈水器行業(yè)的不斷發(fā)展。

觀眼報(bào)道網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年家用凈水器產(chǎn)量為1118.7萬臺到2019年將增加到1836.6萬臺，每年保持穩(wěn)定增長。市場規(guī)模也從2016年的203.2億元增長到2019年的309.3億元。不過，此時(shí)市場需求已經(jīng)開始放緩。 2016年新注冊的相關(guān)企業(yè)數(shù)量一度達(dá)到30450家，但2021年只剩下4100家，可見市場已經(jīng)跑不動了，愿意入局的品牌也越來越少。
（來源：觀研報(bào)道網(wǎng)）

2020年疫情爆發(fā)后，線下市場發(fā)展低迷。設(shè)備線下市場的銷量開始直線下降。雖然線上渠道的銷售占比在緩慢提升，從2018年的22.5%上升到2020年的38%，但疫情過后的上門安裝難度也給線上渠道的拓展造成了不小的阻礙。如此高度依賴線下的家電，疫情的影響著實(shí)巨大，讓本就需求趨于平緩的市場雪上加霜。

不過，市場還沒有到無法挽回的地步，還有更多的發(fā)展機(jī)會，是難得的好消息。第一，疫情政策全面放開后，2023年線下市場將全面復(fù)蘇，很多人可能會有報(bào)復(fù)性消費(fèi)。同時(shí)，部分因疫情停滯的家裝項(xiàng)目也將恢復(fù)運(yùn)營。凈水器市場帶來了新的活力，推動了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

第二，經(jīng)過三年的疫情，大家對各種健康問題的關(guān)注度普遍提高，越來越多的人開始關(guān)注食品安全、飲水安全問題。這對于推動凈水器產(chǎn)品快速普及是一個(gè)很好的契機(jī)。目前，我國的凈水器普及率很低。據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，我國每百戶凈水器擁有量約為18.2臺。在三四線城市或農(nóng)村等下沉市場，甚至可能沒有人在使用凈水器。與發(fā)達(dá)國家70%以上的普及率相比，國內(nèi)的發(fā)展空間依然十分廣闊。只能提高大家的凈水意識。水家電行業(yè)潛力巨大。
第三，隨著90后、00后成為主力消費(fèi)群體，社會整體消費(fèi)觀念也會發(fā)生一些變化。他們對高品質(zhì)生活的追求更強(qiáng)烈，消費(fèi)能力更強(qiáng)，愿意為凈水器等能提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品買單。而且，凈水器產(chǎn)品的功能越來越豐富、越來越強(qiáng)大，還在向智能化方向升級，更容易吸引年輕人買單。
從長遠(yuǎn)來看，未來大家對凈水的意識會逐漸增強(qiáng)，對生活品質(zhì)的追求也會逐漸增強(qiáng)。凈水器行業(yè)還有很多發(fā)展機(jī)會。不過，消費(fèi)者對凈水器功能的需求也變得更加多元化。凈水器品牌需要不斷推動產(chǎn)品功能和性能升級，以滿足市場不斷變化的新需求。

產(chǎn)品開發(fā)方向有跡可循
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)凈水器市場品牌集中度高，已形成行業(yè)壁壘。新小品牌很難進(jìn)入市場，分得一杯羹。截至2022年10月，線上在售凈水器品牌294個(gè)，線下108個(gè)。其中，線上TOP10品牌占比78.8%，線下占比高達(dá)92%。 AO Smith線下占據(jù)第一，Angel穩(wěn)居第二，沁園和COLMO激烈爭奪第三名。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，線上線下消費(fèi)者在購買凈水器產(chǎn)品時(shí)具有較高的品牌認(rèn)知度，非常有利于樹立行業(yè)領(lǐng)先品牌的影響力，不斷提升品牌定位，而這正是促進(jìn)超高端產(chǎn)品的發(fā)展。

從產(chǎn)品功能來看，國內(nèi)凈水器市場仍以反滲透（RO）為主，還有活性炭、超濾、納濾等其他技術(shù)功能，其中反滲透的份額在逐漸增加。將于2022年實(shí)施的新凈水器用水效率標(biāo)準(zhǔn)，對反滲透和納濾產(chǎn)品的廢水比提出了更高的要求，同時(shí)也提高了額定總凈水量要求。進(jìn)行迭代升級，推動市場線上化發(fā)展。

此外，大同也成為該行業(yè)的主要發(fā)展方向趨勢之一，600G+吞吐量產(chǎn)品線上占比60%，線下占比50%，1000G和1200G產(chǎn)品線上占比從去年的7.3%提升至23.8%。選擇。
凈水器產(chǎn)品的市場環(huán)境其實(shí)很穩(wěn)定，迭代升級也有比較明確的方向。產(chǎn)品功能主要集中在大通量、零臭水、低廢水率、高用水效率等方面，另外還有加熱功能、雙出水口、濾芯壽命監(jiān)測、水質(zhì)監(jiān)測、智能化等功能。未來的產(chǎn)品可以在這些方面全面提升性能和體驗(yàn)，推動產(chǎn)品向高端方向發(fā)展，短期內(nèi)應(yīng)該不會遇到發(fā)展瓶頸。

但是，產(chǎn)品的創(chuàng)新也很重要，這樣才能挖掘更多的用戶需求，打開更廣闊的消費(fèi)市場。例如，結(jié)合凈水和加熱功能的飲水機(jī)產(chǎn)品，近年來取得了不錯(cuò)的發(fā)展。各大品牌可以在這個(gè)方向繼續(xù)深挖，推出母嬰專用品、泡茶專用品等。對于注重水質(zhì)和健康的用戶，我們還可以提供支持礦化的凈水器產(chǎn)品，在純凈水中添加人體所需的礦物質(zhì)元素，滿足特定人群的需求。

概括
近年來，凈水器行業(yè)確實(shí)遭遇了諸多波折，但疫情也讓消費(fèi)者對健康問題的關(guān)注度提升，原本平淡的市場需求重新變得熱烈起來。疫情解除后，空氣凈化器、空氣消毒機(jī)等凈化產(chǎn)品關(guān)注度持續(xù)提升，銷量也有所增長。凈水器也算是凈化產(chǎn)品，以后肯定會賣的越來越好。但是，品牌商也需要通過宣傳提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和觀念，讓更多的人了解凈水器的作用和意義，從而加速產(chǎn)品的普及，推動整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展。

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