凈水器代理加盟商如何做好當地市場？

剛入凈水行業的代理加盟商如何才能做好當地市場？很多凈水器代理商在加盟前期都表現的很有干勁，對開店很有信心，但是在凈水器新店開業之后，可能遇到一些問題，而這些問題導致了專賣店銷量不太理想。那么，造成這些問題的原因是什么，又該如何解決呢？

首先，凈水器代理商在開業前要注重選址。一項事業的成功往往離不開天時、地利、人和。一旦決定開店，必須對所選地點作全面的考察，了解該區人口密度、人緣等等。開店選址是很講究的，一般應該掌握以下幾個要點：

1、交通盡量便利，方便用戶來店選購。

2、接近人們聚集的場所，有一定的人流量。

3、選擇人口增加較快的地方。企業、居民區和市政的發展，會給店鋪帶來更多的顧客，并使其在經營上更具發展潛力。

4、選取自發形成某類市場的地段。在長期的經營中，某街某市場會自發形成銷售某類商品的“集中市場”，事實證明，對那些經營凈水器的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區，則更能招徠顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。

5、根據經營內容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。凈水器店鋪可以開在小區、社區旁。

其次，調查當地消費者的人口結構，消費意識，購買力。當地是否都接受凈水器產品，都接受較好，大部分接受還好，很少人接受，那要慎入，并不是說不可以入，只能說要打開市場是件比較難的事。如果真是沒有人接受，那說明這個地方還沒有家庭安裝過凈水器，空白市場，但要運用好營銷策略進行開拓。

第三，了解當地的水質，是偏硬還是偏臟，還是水中污染物質的超標，經營哪種凈水器，純水機還是超濾機比較合適？比如代理商所在區域是水質污染比較嚴重，水垢、重金屬現象也比較嚴重的話，則可以主推RO純水機，這樣才能對當地水質凈化起到比較明顯的效果。

第四、做好培訓，代理商不打沒準備的戰，所以要積極做好備戰、培訓等。金利源始終堅持“授人以魚不如授人以漁”的招商理念，為每一位創業者提供系統化培訓，包括產品知識、安裝培訓、營銷技巧、專賣店管理等全方位指導。對于初次合作的創業者，金利源重點推行招商養成計劃，從店面裝修、產品擺放到開業活動策劃實戰講解，實現一對一手把手指導，幫助創業者快速成長為獨擋一面的凈水器代理商。

第五，活動促銷要多樣化。有些新店，開業促銷的形式單一，開業促銷沒有去主抓人氣吸引，而是盡搞些折扣活動，一開始就給顧客造成這家店會經常打折的印象，后期對價格優惠的期望值就會越來越高。一旦開業期間的特惠結束，后期沒有折扣或者折扣力度不大，很多顧客就不再被吸引。因此，凈水器代理加盟商做促銷活動，要形式多樣化，不要總是做一兩種，最終讓消費者產生疲勞，也就沒有了吸引力。比如代理商可以進行一些進店有禮、試用有禮的活動，也可以做一些參與度高的促銷形式，如游戲、競賽、表演性的活動，從而激發用戶主動加入進來，最終達到成單的目的。

最后，代理商人員專業性的問題。凈水器專賣店很多是單人店或者夫妻店，部分規模大點的專賣店往往也沒有配備專業的店長和導購員，當專賣店開業以后，客戶即便進到店里，結果成交率還是很低，因為有些代理商自己對產品知識、銷售知識都還非常欠缺。對于這一點，代理商一方面要平常多實戰、多積累，另一方面要多跟凈水器品牌總部溝通、交流，當總部派市場經理下來指導的時候，一定要多學習，多改善，這樣才能提高成交率。

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